全球奢侈圈精选
“今天斯沃琪集团对浪琴定位过于低端，以至于浪琴这个品牌被严重低估了”。
换言之，浪琴这个名字理应和更高端的定位、系列相关联。
时至今日，“浪琴”已经变成了耳熟能详的一个名字，其优异的市场表现和巨大的出货量，使得大众不得不再次评价它的地位。
原因如何？今天这篇文章小编将站在营销学的角度从三个方面为大家逐一答疑解惑一下。
“明星战略”抢占本土市场
谈到浪琴，你第一个会联想到什么？郭富城、彭于晏、林志玲？没错，这是三个在中国几乎家喻户晓的明星，而这三个人都有一个共同的身份，都是浪琴品牌的代言人。在各大商场的腕表专柜，也经常能够看到整幅的明星灯片广告。这三个熟悉的面庞，对于中国的消费者来说，已经不需要任何文字描述了，因为“天王就是天王”、“女神就是女神”，虽然都已不再年轻，但越是成熟，就越发“有味道”。
关于“形象代言人”的问题，鉴于如今诸多明星频频翻车，人设崩塌事件，所以品牌方选择“形象代言人”其实就是一次“风投”，赌赢了，对品牌可能会带来飞跃；赌输了，不仅会损失投入的大量资金和精力、还会给品牌形象带来巨大的负面影响，这也是最致命的。另外，浪琴的代言人和其他品牌不同，并不是签署几年的合约，而通常都是终身制。
通过“郭富城、彭于晏、林志玲”，浪琴给中国众多消费者留下了“最初的印象”。即便是本身品牌定位并不比其他品牌高，但其“形象代言人”在中国市场的影响力，可以说是“顶流”的，给刚触腕表的朋友们带来“高级感”。郭富城同款的康卡斯系列腕表、彭于晏同款的名匠系列腕表，和林志玲同款的嘉岚系列腕表，都是其品牌中热门表款。
“渠道为王”走量闷声大财
有点“市场营销”基本常识的朋友会知道，一款产品要在市场上“销量好”，除了产品本身质量过硬之外，还有“价格”、“渠道”、“促销”等因素，也就是俗称的“4P”。
浪琴现在在国内的主力表款都在1-2万之间，有的甚至低于1万元，这样的价格区间，算是比较亲民的，相当于汽车行业里，10万元级别的家轿市场，一直是市场的主流和刚需。
所以浪琴能在国内具有“超高的认知度”，除了代言人的影响，其渠道布局有着决定性的作用。
此外小编还统计了一下网上的数据，发现在线下实体店中，浪琴的专柜数量显然要比劳力士、欧米茄更多一些。这就在一定程度上解决了消费者线下购买的问题。
尤其是一些三四线城市，这些城市显然未必有“大牌腕表专柜”，这也让浪琴这样的品牌能够进一步渠道下沉，成为了这些城市的“顶级腕表”品牌。从而回头来看，在6亿人月收入不足1000元的中国市场，浪琴的定位显然更有“群众基础”。
线下渠道的下沉，对于浪琴来说，无论是提高销量，还是提高认知度，效果都是“立竿见影”的。
此外，由于近些年电商市场不断地发展，在网上购买汽车、奢侈品等传统大件商品已经成为了一件“很平常”的事情，浪琴也在电商领域排兵布阵。除了有官网在线精品店、微信小程序精品店，还有京东自营、天猫官方旗舰店等电商渠道，此外还有全国的浪琴代理经销商，而这些经销商不仅有自己的官网、还有专门APP、微信公众号、微博、头条号、小红书账号等新媒体渠道，可以说是“遍地开花”。
这样看来，浪琴已经形成了“品牌官方+头部电商+代理经销商”的完整销售矩阵，从线上到线下的全渠道覆盖，能在中国市场做得那么完善的腕表品牌，其实也是极少数的，所以不火也实在没有理由，简言之想不知道都难。
把产品铺到更多的货架，产品自然就有更大的销量，这就是渠道的意义。
而且这些年，为了满足不同品味，喜好的各个领域人士的需求，浪琴表自主研发了近十几个系列的不同风格表款，甚至创造过无数个制表业的“第一”
1905年，浪琴宣告制造出首款腕表；
1912年，浪琴率先运用断线原理，于赛场上起点和终点分别启动和终止计时装置，成为多项国际赛事指定计时器；
1945年，首款浪琴表自动机芯诞生；
1960年，浪琴制造出全球最薄的电磁手表；
1969年，浪琴研制出全球首枚电子磁性石英表；
1970年，浪琴缔造的石英的革新年代彻底地改变整个造表业；
1979年，浪琴同其他品牌合作，研制出「Feuille d’Or」腕表，成为全球最薄的石英腕表；
从诞生之日起至今，浪琴保存了所有手表的机械数据，这些账簿一共超过了800本，共记录了约1500万枚钟表的历史。这意味着即使是150年前生产的表，都能在这里找到相关的数据。更夸张的是，一百年前的钟表匠已经为这些手表预留了需要维修的零件。
小编寄语
我们常常说，品牌力的关键体现是复购。而复购如何产生的呢？
复购，就是品牌通过搭建渠道诱导消费者养成了固定的消费习惯，使消费者下意识地按照过去的行为路径买东西。
比如，我在天猫里给我家主子买了一袋豆腐猫砂，主子的体验非常好，于是当猫砂见底后，我会下意识地打开天猫的下单记录，再买2袋。渐渐地，我的购物行为被“固化”成一种习惯。
所以浪琴在中国市场的成功，看似偶然，实则必然。
